在营销层面，金星啤酒彻底摆脱传统啤酒企业 “线下铺货” 的固有模式，以线上场景营销为核心，构建了全新打法：

1. 直播起量：真实 “人货场” 打动消费者
• 初期未依赖专业博主，而是组建 “非专业直播团队”—— 由公司科室员工、财务人员、生产工人甚至董监高组成，直接在成品仓库开展直播。
• 直播内容聚焦 “真实”：展示新鲜啤酒的生产、仓储环节，将 “生人货场” 的真实场景呈现在消费者面前，传递出亲切感与信任感，快速拉近与用户的距离。
2. UGC 裂变：产品自带 “传播基因”
• 产品设计契合社交电商逻辑：高颜值外观具备 “拍感”，消费者收到货后愿意拍照分享，尤其年轻女性群体，会主动拍摄产品图、聚会饮酒场景图，发布至抖音等平台。
• 短时间内形成传播热潮：上市 2-3 个月，抖音相关内容播放量突破 7 亿，UGC 数量达几百万，多个单品播放量超千万，且持续获得平台流量推荐，形成 “内容→流量→品牌知名度” 的正向循环。
3. 组织架构适配：快速响应流量需求
• 订单爆仓后，公司紧急调配资源：组织员工、销售人员集中处理订单，确保流量承接能力；营销团队紧跟流量节奏快速迭代，随新渠道拓展分散至各地落地执行。
• 战略部门升级：9 月份成立行业内较早的 “场景部”，标志着企业从过去 “深度分销、渠道驱动” 的模式，全面转向 “场景营销、用户驱动” 的新赛道。