企业的经营思维有两种：一种是“以始为终”,另一种则是“以终为始”。两者有何不同?前者是一种短线思维，看见的是眼前，是从现在看未来。结果呢?往往看不清未来，看来看去都只是跟在别人后面走，看着风口飘来飘去，却总是抓不住，疲惫不堪，迷茫不已。后者是一种长线思维，看见的是未来，是从未来看现在。因为能够看见未来，所以能够提前谋划、提前布局，看好了方向，然后从现在开始着手，踏踏实实奋战几年，正好能够赶上风口爆发。“以始为终”所做的基本上都是战术层面的事，并无战略可言，无法为未来而布局，别人做什么就跟着做什么,但并不知道这样做的逻辑是什么,其结果恰似东施效颦。看起来大家做的事情都差不多，你招商我也招商，你铺货我也铺货，你陈列我也陈列，你促销我也促销，花的钱不少，但最终的结果却差很多。大家都羡慕海天的命怎么这么好，高峰时期47%的毛利率，28%的净利率，市值超过6000亿元，都是做调味品的，差距怎么这么大呢?再看看海天的市场打法，也没有什么特别的，它会的我都会，但我怎么不行呢?海天的逻辑，大多数企业是看不懂的，这不是一个靠战术制胜的时代，海天的胜局靠的是“以终为始”,而大多数企业都只是“以始为终”,这根本就不在一个层面上，中间差了几十上百个小目标!海天今天的胜局，不是现在才获得的，若干年前就已经决定了。以酿造为基础的高性价比大众烹饪调料赛道，以酱油品类作为核心，牢牢抓住鲜味市场的持续替代升级，后续多个品类有节奏地梯次发展，给餐饮及家庭用户提供一揽子的调料解决方案，这是海天十几年前就看到的“终局”。从2000年的10亿元到2022年的256亿元，海天用23年的时间将销售规模增长了25.6倍，这背后的逻辑就是以终为始的“终局”思维，坚守酿造产业，坚守酱油品类，成功地把握了老抽、生抽、味极鲜、蚝油、零添加这一完整的品类替代及产业升级商机，选好方向，凝心聚力，成功自来!不是海天比其他企业更聪明、更有钱，而是更有格局。别人都是“以始为终”,获得一时的红利就志得意满，有钱了忍不住任性，拿着若干小目标到处投资，而海天看起来更加“愚笨”,更像是“一根筋”,就在酱油及酿造这条看起来很漫长的赛道上稳步积累，像滚雪球般地积累着复利，20年下来，不知不觉已经成长为别人眼中的“巨人”。那些看起来更灵活的企业，不断地换着赛道，不断地施展着“聪明才智”,就像在股市上做短线的人们，左冲右突，勇猛异常，最终的结局只不过是别人手中的“韭菜”。孙子兵法云：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”以终为始就是“胜战”思维，而以始为终则是“败兵”思维，两者不可同日而语。以终为始，体现的是“胜战”的终局观，要么不战，要战必胜，首战即决战。试问，有几家能看明白这个逻辑?以终为始要求企业必须看清大局，掌握行业及消费趋势，以此为前提选准赛道，然后果断出手，以空间换时间，看起来是孤注一掷，实际上是必胜之局!以终为始，走的是一条看起来“大智若愚”的路，很多企业都在绞尽脑汁寻求“爆红”之计，殊不知现在哪有什么奇招妙想，那些看起来很讨巧的做法，其成效要不了多久就灰飞烟灭。以终为始，体现出的是一种战略观，战略并非虚无，并非无用，只是你不会用而已。战略是获得竞争优势的底层逻辑，如果不是为了获得持续的竞争优势，企业经营也就无法带来更多，最多不过是做生意而已!要让企业产生更大的价值，就必须进行战略谋划，必须以终为始，通过提前布局来锁定胜局。以终为始，需要企业从更高的格局上进行整体谋划，其关键就在于把握产业发展格局，了解产业所处的发展阶段，呈现出何种竞争格局，洞察未来的趋势走向，然后按照产业所处阶段的规律做事，这就让企业的行为脱离了个体层面，而是嫁接在整个产业之上谋求发展，这种力量绝非企业一己之力能比!什么叫势?如何才能借势?产业发展的能量就叫“势”,顺产业之势发展就叫“借势”,很多企业并没有认识到，成功并非是自己聪明，而是依靠的大势。借势是企业最核心的能力，可惜很多企业都摆脱不了人性的弱点，不肯承认“势”的客观存在，只想表现出自己的“超凡能力”,结果不过是一次又一次地欺骗自己!在以始为终的思维下，只能看到眼前，而“势”只存在于远处，真正的谋势并非谋眼前，而是谋未来，眼前的“势”,再好也是别人的。很多企业并不理解战略的力量，认为企业成功靠的是执行力，不断在强化团队执行上下功夫，给团队输入成功学那一套，喊口号、搞拓展，不停打鸡血，最终带来的只是“回光返照”!以终为始，考验的是企业精准战略选择的能力，大赛道、中赛道、小赛道，从市场边界、目标用户、业务板块、品类结构、产品组合、渠道选择再到业务模式、组织体系，这一切都需要企业在行动前进行精准选择，而且这些选择都要严密地贯穿起来，形成一个整体，一旦行动就能爆发出强大的力量!以终为始，需要企业时时牢记自己的初心是什么。如果追求的是规模，就要具有低成本优势，广泛拓展、迅速布局，在短时间内做大销售规模；如果追求的是利润，就要构建差异化优势，聚焦拓展，引导消费，占据心智，体现品牌价值。企业增长的方向有多种，每个方向又有每个方向的走法，选择哪个方向并没有对错，只是企业的价值取向不同而已，但是企业必须遵循内在规律，根据规律来确定具体的发展路径。以始为终和以终为始是两种截然不同的思维模式，对企业带来的影响千差万别，以终为始乍一听不好理解，非常抽象，却是构建竞争优势的底层逻辑。
购物车
购物车
